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洗衣店如何设定储值卡

时间:2020-11-13 15:39| 来源:凯特琳干洗
文章摘要:洗衣店如何设定储值卡凯特琳给您如下几点建议 储值卡是洗衣店更常用的办卡方式。优惠幅度按储值金额大小计算。我们就需要考虑制定几种储值卡,优惠幅度怎样设定和计算呢? 目前
洗衣店如何设定储值卡凯特琳给您如下几点建议
储值卡是洗衣店更常用的办卡方式。优惠幅度按储值金额大小计算。我们就需要考虑制定几种储值卡,优惠幅度怎样设定和计算呢?
目前很多的洗衣店开业之前都是看看和参考其他洗衣店的折扣来设定的,并没有从自身洗衣店地理位置和周边消费能力出发,所以到头来会遇到一些事与愿违的事情。比如面额太小,面额太大,折扣太大等等一系列问题。设定储值卡的档次和折扣尤为重要,根据凯特琳干洗店的几万用户实践经验,谈谈我的几点认识。
洗衣卡面额设定考虑的因素:
(1)要考虑周边客户消费能力。
(2)要考虑中和投入成本。
(3)要考虑洗衣风险成本。要考虑储值卡的后续性和循环性。
(4)储值卡起步价的设定和折扣。
(5)洗衣店的房租、装修、广告投放、设备配置、洗涤原料、辅料包装用品、工人工时工资等等投入成本决定了储值卡的服务内容及金额跨度。
(6)洗衣卡不建议储值太大,折扣太大。洗衣直接成本虽然很低,但有洗涤风险成本,风险成本则包括了:停业成本、房租涨价成本、洗涤赔付成本等,要尽量规避类似行业风险,这样就要考虑在储值卡的服务年限上有设定。储值卡的后续性和循环性则要考虑储值卡储值金额的跨度的合理性。在这还是要强调一下储值卡金额与折扣的关系。在设定更大折扣卡的时候一定要算好成本,这里说的成本是综合成本不单是洗衣成本。
以下示列:
a-如普通社区店起步存200打85折,中高端住宅或商务楼店起步存500打8折等
b-如200-800档储值卡清洗普通衣物打折,洗皮衣不打折,1000元卡洗普衣打7折洗皮衣打9折,品牌服装不打折等。
c-如存200元85折,存500元75折,存1000元7折,一次性存如额度与折扣相对应。
d-如有的店3000元打6折,5000元打5折。其实看下来是收到钱了但其实后边给店里带来巨大的风险。一般这种店平均洗衣单价在30-35左右。要洗涤200-350件衣服才能消费完洗衣卡里的金额,而这类消费人群的服装多是品牌甚至是奢侈品品牌,洗涤过程中只要有一次事故就意味着可能2-3年的衣服白洗了。所以不建议普通洗店设定大额洗衣